Pilates Matwork all'aperto

L’attività, a cura di Peak Pilates, si svolge solo al raggiungimento di un numero congruo di adesioni e con clima favorevole

(titolo e abstract in via di definizione)

General Session

Contenuti: Conquistare i consumatori oggi attuando il marketing che fa leva sul funzionamento del cervello umano. Strumenti, tecniche e strategie per attrarre la parte più antica del cervello, diventando persuasivi in tutti gli ambiti e le forme della comunicazione. I più recenti sviluppi delle neuroscienze nella misurazione dell’attività inconscia, il vero decisore delle nostre scelte.

Vincenzo Russo è tra i più noti esperti in Italia di neuromarketing, docente di Psicologia dei consumi presso l’Università Iulm di Milano e direttore del Centro di Ricerca di Neuromarketing, nonché consulente di celebri brand.

Adesso o mai più: come tutte le crisi, la pandemia ha portato con sé grandi difficoltà dalle quali sono scaturiti grandi cambiamenti e ancor più grandi opportunità. La consapevolezza del valore assoluto della salute è oggi di dominio pubblico, e lo stesso vale per l’importanza dell’attività motoria, insostituibile strumento di prevenzione e cura. Lo hanno compreso anche le istituzioni, che finalmente riconoscono il ruolo fondamentale dell’esercizio fisico per prevenire numerose patologie non trasmissibili e ridurre gli esorbitanti costi del sistema sanitario.

Una grande opportunità per fitness club e centri sportivi che inoltre possono cavalcare un trend in costante crescita come l’outdoor training, allargando il proprio raggio d’azione, conquistando nuovi target. La trasformazione in atto sta inoltre generando una crescente domanda di professionisti con competenze specifiche nel campo della salute e dell’attività fisica, una domanda che attualmente non viene sempre corrisposta dalla presenza di figure professionali qualificate. In definitiva, il settore dello sport e del fitness non ha mai avuto davanti a sé simili opportunità, dettate dalla confluenza di eventi fortemente favorevoli al suo sviluppo, ideali per compiere un salto paradigmatico nella direzione della crescita.

Nel corso dell’incontro, aperto a tutti gli operatori del settore, verranno approfonditi questi aspetti e saranno presentati alcuni dati sull’attività outdoor.

Intervengono:

Luca Marin, Membro del Laboratorio di Attività Motoria Adattata (LAMA), Università di Pavia; Coordinatore Area Riabilitativa, Istituto di Cura Città di Pavia, Gruppo San Donato

Andrea Dradi, Direttore Life Planet di Ravenna, consulente fitness e wellness coach

Andrea Pambianchi, Presidente CIWAS Confederazione Wellness

Introduce e modera:

Davide Venturi, responsabile di redazione della rivista Il Nuovo Club

Ci adeguiamo, a una velocità sempre maggiore, alle continue rivoluzioni sociali e tecnologiche. In che modo i leader, a tutti i livelli, devono cambiare i propri atteggiamenti e le proprie azioni per affrontare le nuove sfide? È necessaria una combinazione di pratiche vecchie e nuove, ovvero un ritorno alle origini coniugato a un innovazione più profonda. Se stai gestendo la tua attività esattamente come la gestivi di 5 anni fa, sei in ritardo. In questa imperdibile sessione incentrata sulle best practice che cambiano la leadership e la trasformano in “upskilling leadership”, in grado di adattarsi e miglorar, Ana Pina affronterà i seguenti temi:

1. Sviluppo delle persone: perché è tempo di aggiungere alla leadership situazionale l'umanizzazione e la consapevolezza emotiva;

2. Efficienza e produttività: invece di concentrarti su ciò che devi iniziare a fare, concentrati su ciò che devi smettere di fare;

3. Fiducia: l'affidabilità è la risorsa più importante per un team più produttivo e agile.

La relatrice, portoghese, ha ricoperto incarichi manageriali, nell'ambito del marketing, della comunicazione e della vendita, presso rinomati brand del fitness e vanta un solido curriculum accademico.

Traduzione simultanea

In due distinti incontri, attraverso l’esperienza di imprenditori/manager che hanno sviluppato idee e format vincenti seguendo con successo, talvolta anticipando, mode e tendenze, si esploreranno modelli e proposte che hanno impattato sul business, dando forma a nuove soluzioni e risposte concrete alle esigenze emergenti. Si parlerà di Medical fitness e., più in generale, di attività fisica come componenete essenziale di uno stile di vita improntato alla salute, di Small group training, dellle potenzialità del Monitoraggio, delle nuove frontiere del Pilates, di Corporate e di Padel.

Terzo relatore in via di definizione.

Partecipando alla sessione, scoprirete come l'integrazione tra strategie di General Marketing, social media, intelligenza artificiale e ChatGPT possa realmente rivoluzionare le strategie di acquisizione e di fidelizzazione degli iscritti ai fitness club.

Furness svilupperà i seguenti temi:

• come gestire efficacemente le piattaforme di social media per acquisire nuovi iscritti e per renderli fedeli al proprio club;

• come avvalersi delle tecnologie AI in modo efficace (anche per piani di allenamento personalizzati) per migliorare le esperienze di chi frequenta il club;

• sfruttare ChatGPT per interazioni e coinvolgimento personalizzati degli iscritti;

• massimizzare i benefici delle strategie di General Marketing per i centri fitness, benessere e sportivi;

• adeguarsi a un panorama Phygital in continua evoluzione per rimanere all'avanguardia nel settore.

Alla fine di questa sessione, avrete appreso strategie pratiche per gestire le piattaforme dei social media, utilizzare le tecnologie AI, interagire con ChatGPT e ottimizzare gli approcci di marketing per conquistare nuovi iscritti e trattenerli in modo efficace nei club. Apprenderete conoscenze e strumenti per abbracciare l'era Phygital e indirizzare verso il successo l’attività di marketing dei vostri club.

Frank Furness, di origine sudafricana, è speaker di fama internazionale, specialista della vendita, consulente ChatGPT  e specialista di LinkedIn, aiuta imprenditori e organizzazioni dell’industria del fitness, in tutto il mondo, a produrre risultati stellari.

Traduzione simultanea

I consulenti ANIF incontrano gli operatori per fare chiarezza sull'applicazione della Riforma, con focus sui nuovi decreti correttivi.

Intervengono:

Giampaolo Duregon. Presidente di ANIF Eurowellness

Alberto Succi, Avvocato esperto in Diritto Sportivo e Societario

Daniela Ilacqua, Commercialista e revisore legale esperta in SSD e ASD

Marco Piraccini, Esperto in lavoro sportivo

Beppe Basso, Responsabile formazione tecnica CSI

L’esplosione del fenomeno outdoor è un dato di fatto che riunisce in sé diversi elementi, dalla maggiore attenzione alla salute e a stili di vita sani, alla riscoperta degli spazi aperti e naturali per prenderci cura di sé, alla rinnovata sensibilità, anche degli amministratori locali, a plasmare lo spazio urbano per accrescere la qualità di vita dei cittadini e a considerare l’attività fisica e il benessere come motori dello sviluppo.

Come gli operatori delle palestre possono intercettare questa tendenza, avvicinando anche nuovi target e/o trasformando l’esperienza dei clienti già attivi? Quali scenari e soluzioni si configurano per trarne beneficio? Quali vantaggi e quali rischi per i club?

Diverse esperienze a confronto per esplorare, in chiave business, opportunità e criticità dell’outdoor training.

Modera: Edoardo Cognonato

Frank Furness, tra i massimi esperti a livello internazionale di tecnologia e social media, e Mario Alemi, fisico, esperto visionario di intelligenza artificiale e imprenditore, si confronteranno con un moderatore-intervistatore molto ferrato in materia come Vincenzo Lardinelli, imprenditore ed esperto di nuove tecnologie, nel corso di una sessione che, da prospettive differenti e con un approccio molto concreto, analizzerà lo stato dell’arte delle tecnologie di ultima generazione applicate al settore del fitness e del wellness per comprenderne la portata sul piano operativo e strategico, in chiave presente e futura.

Definire Google semplicemente un “motore di ricerca” è assolutamente riduttivo. È un vero e proprio ecosistema in continua evoluzione. La maggior parte dei titolari e gestori di fitness club e centri sportivi, sebbene ne abbia intuito le potenzialità, ad oggi non ha ancora ben compreso come utilizzarlo concretamente, soprattutto in funzione della crescita del proprio business. E i pochi che credono di averlo capito lo stanno approcciando con dinamiche ormai obsolete. Google si rinnova in continuazione: se non si comprende velocemente il suo mutevole ecosistema, è impossibile sfruttarne le reali potenzialità in chiave business.

Questa sessione fornisce nozioni che possono essere applicate sia come vantaggio competitivo, sia concretamente nella gestione efficace dell’azienda-club.

Tra gli argomenti che verranno trattati figurano:

panoramica sull'ecosistema in evoluzione di Google: che cos’è realmente Google e come sarà in futuro;
strategie avanzate di Google marketing per il fitness: come utilizzarlo strategicamente; 
utilizzo efficace di Google Ads; 
l’importanza di Google Maps e Ricerca (ex Google My Business);
la nuova SEO di Google: come creare contenuti sempre più rilevanti e coinvolgenti;
Google Analytics e Google Search Console: l’accoppiata vincente per l’analisi efficace dei dati.

Pilates Matwork all'aperto

L’attività, a cura di Peak Pilates, si svolge solo al raggiungimento di un numero congruo di adesioni e con clima favorevole

General session

Lo sappiamo tutti, e molto bene, che l’atteggiamento negativo può solo portarci verso la mancanza, la complicazione, l’insoddisfazione. Eppure è frequente che le persone si accorgano in ritardo di essere caduti in questa trappola. Partendo da questa riflessione, e dalla consapevolezza dell’impatto che il pensiero negativo ha sulla vita personale, professionale e imprenditoriale, nasce questa general session. I  titolo vuole essere un’esortazione e, al tempo stesso, un’iniezione di fiducia verso noi stessi, verso la nostra capacità di guardarci dentro e cambiare in meglio, a partire dai nostri atteggiamenti verso il mondo, le persone e le situazioni che ci circondano. Yes, we can!

Nel corso di questo coinvolgente viaggio dentro noi stessi, Paolo Manocchi risponderà, con il suo stile inimitabile, a queste domande:

Chi è la persona che più di altre può aiutarci nella realizzazione del nostro successo?

Quando è utile fare attenzione ad alcuni aspetti per compiere gli step necessari alla realizzazione dello stato di soddisfazione?

Cosa possiamo fare, in concreto, per sviluppare un comportamento adeguato alla realizzazione degli obiettivi professionali che ci poniamo e al contesto in cui lavoriamo?

Come possiamo prepararci per riuscire a realizzare il “cosa” abbiamo scelto di ottenere e mantenere?

Perché “You CAN” ti lascerà un’emozione fortissima?

Con la sua straordinaria energia e passione, Paolo Manocchi risponderà a queste domande, cruciali per iniziare, o continuare, ad avere quell’atteggiamento mentale adeguato, e necessario, a condurre al meglio la propria vita personale e professionale.

Paolo Manocchi, relatore da standing ovation, professional coach e formatore con un curriculum prestigioso che nel brand Lamborghini Squadra Corse ha una delle sue referenze, torna dopo l’apprezzata performance 2022.

Una corretta strategia di marketing “omnicanal” e permette al cliente di entrare in contatto ed acquistare attraverso differenti canali fisici e digitali.  A differenza della “multicanalità”, che prevede possibilità differenti di accesso, orientare la propria strategia su un approccio “omni” significa integrare i passaggi e i momenti di contatto, mantenendo il cliente sempre al centro del flusso.

Attraverso questa sessione sarà possibile comprendere come modificare l’approccio di acquisizione e fidelizzazione degli iscritti di centri fitness e sportivi, ottimizzando i canali e le modalità di contatto.

In particolare verranno affrontati i seguenti argomenti:

• strategia di contenuto, attraverso il racconto di sé stessi
• tempi e modi per ingaggiare un nuovo utente
• strategie di marketing territoriale
• la vendita di abbonamenti e servizi direttamente online

Introduce: Paolo Grosso

Si fa in fretta a dire “Personal Training”, non altrettanto a trasformare il servizio PT in un centro di profitto. Un incontro a più voci per riflettere sul business del Personal Training, su come e quanto si sia realmente sviluppato negli ultimi anni e in quale direzione stia andando, anche alla luce della più generale ondata di “disaffezione” dei trainer per l’attività in palestra.

Il Personal Training rappresenta un importante compartimento del settore fitness e interessa tutte le realtà che propongono servizi correlati all’allenamento, dai grandi player nell’ambito dei centri fitness, ai sempre più diffusi piccoli studios focalizzati al 100% su questa attività. Quali le reali differenze per quanto riguarda il tipo di offerta, il marketing e i ricavi che il PT genera? Se ne parla nella tavola rotonda moderata da Igor Castiglia, con il contributo di tre esperti chiamati ad analizzare l’evoluzione del PT Business, partendo da esperienze e punti di vista differenti per scattarne una fotografia attuale e completa.

Come liberare risorse e trovare soluzioni efficaci per attrarre, conquistare, soddisfare e fidelizzare i clienti nei fitness club, oggi

Dopo questa sessione, avrai appreso come usare la comunicazione con la stessa concretezza… di uno squat. Scoprirai come sbloccare risorse e come generare soluzioni creative, grazie al paradosso. Sperimenterai, infatti, le basi di un approccio – paradossale – orientato al problema e una tecnica pratica (tratta dal problem solving strategico) per attivare qualità latenti e trasformare te stesso e i tuoi collaboratori in “solutori” più brillanti.

Ti sarà quindi chiaro come e perché utilizzare questo metodo anche per comunicare in modo focalizzato, al fine di tradurre ogni interazione all’interno del club in risultati concreti quali: fatturato, soddisfazione e fidelizzazione dei clienti.

Avrai quindi acquisito due tecniche efficacissime i cui sviluppi ti stupiranno. Nella parte conclusiva della sessione, potrai farne esperienza diretta attraverso un breve, ma stimolante lab esperienziale.

In questa Tavola Rotonda CIWAS approfondirà, insieme ad illustri ospiti, i cambiamenti Istituzionali e i trend che stanno influenzando e modificando il settore Fitness & Wellness.

Intervengono:

Andrea Pambianchi - Presidente CIWAS Confederazione Wellness

Pino Di Eugenio - Ceo Matrix Fitness Italia

Achille Sette - Segretario Generale ASI

Emiliano Briante - Project Leader - Osservatorio Valore Sport - The European House - Ambrosetti

In due distinti incontri, attraverso l’esperienza di imprenditori/manager che hanno sviluppato idee e format vincenti seguendo con successo, talvolta anticipando, mode e tendenze, si esploreranno modelli e proposte che hanno impattato sul business, dando forma a nuove soluzioni e risposte concrete alle esigenze emergenti.  Si parlerà di Medical fitness e., più in generale, di attività fisica come componenete essenziale di uno stile di vita improntato alla salute, di Small group training, dellle potenzialità del Monitoraggio, delle nuove frontiere del Pilates, di Corporate e di Padel.

Un esperto coach e team leader illustra approcci relazionali vincenti, mettendo a fuoco le competenze e le risorse necessarie per un’efficace interazione dei membri dello staff con i clienti, i responsabili di settore, i colleghi e la direzione, spiegando, inoltre, come il team leader, figura fondamentale, deve guidare i settori accoglienza, commerciale e tecnico verso un costante allineamento ai valori espressi dalla mission e dalla vision del club per garantire la soddisfazione dei clienti e alimentare un efficace passaparola positivo.

E spiegherà come attuare il team il building, ossia la “costruzione o ri-costruzione della squadra”, per rendere ogni settore eccellente sotto il profilo delle competenze e della coesione, dei risultati prodotti in termini di soddisfazione e fidelizzazione dei clienti.

Sandro Castellana presenta gli strumenti “giusti”, e spiega come utilizzarli, per la pianificazione funzionale e strategica degli obiettivi, nonché gli elementi-chiave sul piano strategico per far sì che l’organizzazione aziendale sia ad alto impatto, dunque in grado di assicurare soddisfacenti risultati anche sul piano economico